Лучшие курсы по продажам B2B и B2C 2023 года - честный рейтинг

Обучение B2B и B2C продажам онлайн - рейтинг лучших курсов

В рейтинге 16 курсов по цене от 790 руб.

Сортировать:Лучший рейтингБесплатные

Автор:

Дата обновления: 18.05.2024

Подробнее о курсах

Особенности интернет-маркетинга для B2B

8,5

Полная стоимость:790 ₽

Цена в рассрочку:

Длительность:2 месяца

Формат:Вебинары, практические занятия

Уровень:Для опытных маркетологов в b2b, руководителей маркетинга

Преимущества:Вы научитесь готовить структуру KPI отдела продаж и маркетинга, чтобы совместно привлекать новых клиентов и развивать текущую базу, строить CRM-стратегию и работать с данными, проектировать CJM, привлекать новых клиентов, использовать эффективные digital-инструменты, работать с целевой аудиторией и строить performance-воронку.

Перейти к курсу

Стратегия B2B-маркетинга и продаж

9,7

Полная стоимость:142 560 ₽

Цена в рассрочку:3 223 ₽/мес

Длительность:24 месяца

Формат:Онлайн-видеоуроки, воркшопы

Уровень:Начинающим и практикующим специалистам по digital B2B-маркетингу

Преимущества:На курсе вы научитесь разрабатывать digital-стратегию для B2B (Inbound & ABM), прогнозировать эффективность действий, внедрять сквозную аналитику, привлекать клиентов с помощью performance-маркетинга, ставить задачи сотрудникам отдела маркетинга, подрядчикам, агентства, анализировать эффективность рекламных кампаний, строить CJM, прогревать, удерживать и возвращать клиентов (контент-маркетинг, копирайтинг, социальные сети, мессенджеры, email-маркетинг, crm-маркетинг), управлять проектированием и созданием сайтов, лендингов, внедрять CRM-систему и др.

Перейти к курсу

Полная стоимость:1 600 ₽

Цена в рассрочку:

Длительность:1 неделя

Формат:Онлайн-лекции и практические задания

Уровень:Тем, кто повышает квалификацию, устанавливает партнерские отношения, развивает свой бизнес

Преимущества:Изучите особенности сегмента B2B, активные B2B-продажи, способы поиска клиентов и выхода на ЛПР, стратегии построения долгосрочных отношений, презентацию продукта, коммерческие отношения. На практике отработаете навыки презентации продукта, составите коммерческое предложение и скрипт по работе с возражениями. Также освоите SPIN-продажи, точки выхода и поиск клиентов

Перейти к курсу

Фишки в продажах — реальная практика

8,7

Полная стоимость:60 900 ₽

Цена в рассрочку:

Длительность:3 дня

Формат:Видеоуроки или курс онлайн

Уровень:

Преимущества:

Перейти к курсу

Система продаж: от стратегии до процессов

7,5

Полная стоимость:36 500 ₽

Цена в рассрочку:

Длительность:30 дней

Формат:Видеоуроки или курс онлайн

Уровень:

Преимущества:

Перейти к курсу

Полная стоимость:139 900 ₽

Цена в рассрочку:

Длительность:10 дней

Формат:Видеоуроки или курс онлайн

Уровень:

Преимущества:

Перейти к курсу

Полная стоимость:190 000 ₽

Цена в рассрочку:

Длительность:23 дня

Формат:Видеоуроки или курс онлайн

Уровень:

Преимущества:

Перейти к курсу

Управление продажами: KPI. Качество продаж. Оптимизация бизнес-процессов

9,5

Полная стоимость:39 700 ₽

Цена в рассрочку:

Длительность:2 дня

Формат:Видеоуроки или курс онлайн

Уровень:

Преимущества:

Перейти к курсу

Полная стоимость:320 000 ₽

Цена в рассрочку:

Длительность:33 дня

Формат:Видеоуроки или курс онлайн

Уровень:

Преимущества:

Перейти к курсу

Полная стоимость:65 500 ₽

Цена в рассрочку:

Длительность:30 дней

Формат:Видеоуроки или курс онлайн

Уровень:

Преимущества:

Перейти к курсу

Инструменты активных продаж

7,7

Полная стоимость:39 700 ₽

Цена в рассрочку:

Длительность:2 дня

Формат:Видеоуроки или курс онлайн

Уровень:

Преимущества:

Перейти к курсу

Профессиональные продажи

7,7

Полная стоимость:154 500 ₽

Цена в рассрочку:

Длительность:30 дней

Формат:Видеоуроки или курс онлайн

Уровень:

Преимущества:

Перейти к курсу

MBA: Управление продажами

7,6

Полная стоимость:124 000 ₽

Цена в рассрочку:6 333 ₽/мес

Длительность:3.5 месяца

Формат:Видео-записи лекций, практические задания и помощь кураторов.

Уровень:Финансистам, аналитикам, владельцам бизнеса и выпускникам экономических и финансовых вузов

Преимущества:Курс по управлению продажами, на котором преподают профессора ведущих мировых бизнес-школ: Гарварда, Стэнфорда, Университета Джорджа Вашингтона. Обучение построено на разборе реальных бизнес-кейсов. Вы освоите инструменты для разработки стратегии, управления инновациями, финансами, продажами, человеческими ресурсами, временем и продуктивностью.

Перейти к курсу

Менеджер отдела продаж

7,8

Полная стоимость:35 200 ₽

Цена в рассрочку:1 663 ₽/мес

Длительность:1-2 месяца

Формат:Видео-записи лекций, практические задания и помощь кураторов.

Уровень:Начинающим и практикующим менеджерам по пролажам, фрилансерам, предпринимателям

Преимущества:Практический онлайн-курс, на котором вы узнаете, как выбрать методологию продаж для конкретного рынка, рассчитать финансовый эффект от сделки и эффективно продавать в различных каналах. Научитесь составлять скрипты продаж, работать с возражениями, готовиться к сложным переговорам и вести деловую переписку.

Перейти к курсу

Мастер продаж. Программа повышения квалификации

9,8

Полная стоимость:14 553 ₽

Цена в рассрочку:

Длительность:62 академических часа

Формат:Видео, методические материалы, чек-листы, онлайн-тесты

Уровень:Новичкам, владельцам бизнеса и менеджерам из разных сфер

Преимущества:На этом курсе вы научитесь работать с конфликтными клиентами. Научитесь работать с разными типами продаж и рынков. Освоите разные инструменты поиска клиентов, техники ведения переговоров, технику экологичного дожима. Сможете возвращать отказы в работу. Сможете составлять коммерческие предложения под клиента. Сможете использовать различные техники работы с возражениями клиентов. Научитесь применять инструменты технологии продаж в своей работе. Научитесь выявлять и формировать потребности у клиентов.

Перейти к курсу

Холодные продажи в B2B. Обойти секретаря и пробиться к ЛПР

9,7

Полная стоимость:7 380 ₽

Цена в рассрочку:

Длительность:12 часов

Формат:Видео, текстовые материалы, тесты, кейсы

Уровень:Начинающим и практикующим бизнесменам

Преимущества:Холодные звонки — неотъемлемая часть стратегии прямых продаж в B2B. Телефон — отличное средство связи с потенциальными клиентами, позволяющее охватить большую аудиторию за короткие сроки. Общаться с партнерами по телефону всегда проще, ведь можно использовать заранее подготовленный скрипт для ответов на неудобные вопросы. Овладев техникой холодных звонков и прямых продаж, вы всегда сможете сформировать спрос практически на любой продукт или услугу. Но прежде вам предстоит долгий путь обучения, проб и ошибок. Мы хотим, чтобы вы прошли его как можно быстрее, и потому подготовили обучающий онлайн-курс по искусству холодных звонков в B2B. Навыки, полученные на нашем курсе, помогут сделать каждый ваш звонок настоящей жемчужиной. При помощи одного мобильного вы сможете собирать информацию о целевой аудитории, назначать деловые встречи и даже договариваться о сделках. При этом, все будет происходить как бы само собой и ваш собеседник будет искренне считать, что принял все ключевые решения сам.

Перейти к курсу

Бесплатные видео-уроки

  • Курс

    Особенность

    Длительность

  • Интернет-маркетинг в B2BСсылка20 уроков

    Здесь вы узнаете все о комплексном интернет-маркетинге в B2B от эксперта-практика.

    20 уроков

  • Маркетинг B2BСсылка3 урока

    Видеозапись интенсива, из которой вы узнаете как таргетироваться на лиц, принимающих решения, как построить контент-маркетинг для b2b, какие инструменты и площадки наиболее эффективны.

    3 урока

  • Маркетинг для b2b без булшита: что мы делаем для себя и что советуем вамСсылка1 урок

    Запись вебинара, в котором директор по маркетингу Email Soldiers рассказывает о том, как применять инструменты b2b маркетинга для продвижения бизнеса.

    1 урок

  • Direct marketing B2B. Инструменты и технологииСсылка1 урок

    Запись вебинара, в котором управляющий партнер Группы компаний DMS рассказывает об об инструментах и технологиях в сфере B2B.

    1 урок

  • Тренинг по продажам b2bСсылка9 уроков

    Уроки от российского бизнес-тренера, специализирующегося на продажах в B2B-сегменте. Автор рассказывает об особенностях b2b продаж, как снизить риски, как вести коммерческие переговоры, как выявить реального покупателя.

    9 уроков

Бесплатные онлайн-тренажеры

  • Курс

    Особенность

  • Блог маркетингового агентства B2B-CreativeСсылка

    В блог маркетингового агентства B2B-Creative авторы делятся опытом и знаниями о продажах и маркетинге в интернете.

  • Журнал "Жиза"Ссылка

    Полезный контент для малого бизнеса: статьи о реальном опыте предпринимателей и изменениях в законодательстве, о том, как экономить и зарабатывать.

  • B2BlogСсылка

    Блог от сотового оператора "Билайн" для малого и среднего бизнеса. Авторы пишут о реальных бизнес-кейсах, публикуют мнения экспертов, анализируют изменения в законодательстве.

  • Дело МодульбанкаСсылка

    Издание для предпринимателей, в котором рассказывают о ведение бухучета, прохождении проверки банка, ведении переговоров с клиентами, составлении договоров, управлении сотрудниками и продвижении бизнеса.

  • biz360Ссылка

    Интернет-журнал о ведении бизнеса в России помогает предпринимателям разобраться в тонкостях управления компанией. В статьях рассказывают об эффективных управленческих практиках, бизнес-идеях и новых технологиях.

Книги по теме

М. Казанцев "Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке"

Электронная версия

Бумажная версия

Н. Рысёв «Активные продажи 2021»

Электронная версия

Бумажная версия

К. Бакшт «Большие контракты»

Электронная версия

Бумажная версия

Нил Рэкхем «СПИН-продажи»

Электронная версия

Бумажная версия

Роберт Чалдини «Психология влияния.Убеждай, воздействуй, защищайся»

Электронная версия

Бумажная версия

Особенности школ по направлению B2B

Нетология
  • Курс

    Стоимость

    В рассрочку

    Длительность

    Ссылка на курс

  • Особенности интернет-маркетинга для B2B

    790 ₽

    2 месяца

    Перейти к курсу

Особенности школы

  • Постоянное обновление направлений обучения.
  • Программы разработаны на основе требований рынка.
  • Помощь студенту в выборе подходящей траектории обучения.
  • Оказание содействия с трудоустройством: оформление портфолио и резюме, прохождение собеседования.
MAED
  • Курс

    Стоимость

    В рассрочку

    Длительность

    Ссылка на курс

  • Стратегия B2B-маркетинга и продаж

    142 560 ₽

    3 223 ₽/мес

    24 месяца

    Перейти к курсу

Особенности школы

  • Помощь в выборе курса под ваш уровень знаний и задачи.
  • Проведение акций и скидок на курсы.
  • Бесплатные экспресс-курсы, открытые уроки и вебинары, обучающие материалы.
Международная Школа Профессий
  • Курс

    Стоимость

    В рассрочку

    Длительность

    Ссылка на курс

  • Онлайн-тренинг Продажи B2B.

    1 600 ₽

    1 неделя

    Перейти к курсу

Особенности школы

  • Курсы для начинающих, повышения квалификации и профессионального развития.
  • Вы платите только за свой курс, нет скрытых комиссий, дополнительных платежей и взносов.
  • Преподаватели - успешные в своей сфере практики.
  • Практика проходит в современных образовательных центрах, имеющих хорошее техническое оснащение.
Русская Школа Управления

Особенности школы

  • Множество форматов обучения: очный, дистанционный, корпоративный
  • Постоянная актуализация учебных программ
  • Школа имеет международный сертификат качества ISO 9001
  • Гибкие цены и регулярные скидки
Eduson Academy
  • Курс

    Стоимость

    В рассрочку

    Длительность

    Ссылка на курс

  • MBA: Управление продажами

    124 000 ₽

    6 333 ₽/мес

    3.5 месяца

    Перейти к курсу

  • Менеджер отдела продаж

    35 200 ₽

    1 663 ₽/мес

    1-2 месяца

    Перейти к курсу

Особенности школы

  • Обучение у ведущих экспертов компаний: Mail.ru, Yandex, РБК, Х5 Retail Group, а также профессора Гарварда и Стэнфорда.
  • Обучение в игровой форме: тренажеры, кейсы и сценарии.
  • Есть бесплатные курсы, лекции и статьи.
Контур.Школа
  • Курс

    Стоимость

    В рассрочку

    Длительность

    Ссылка на курс

  • Мастер продаж. Программа повышения квалификации

    14 553 ₽

    62 академических часа

    Перейти к курсу

Особенности школы

  • Программы обучения для специалистов разного уровня подготовки.
  • Объяснение сложного материала на простых примерах.
  • Новые вебинары каждую неделю, интересные статьи, экспресс-курсы для освоения новой области или восстановления знаний.
  • Удобное мобильное приложений, которое синхронизируется с веб-версией.
Lectera
  • Курс

    Стоимость

    В рассрочку

    Длительность

    Ссылка на курс

  • Холодные продажи в B2B. Обойти секретаря и пробиться к ЛПР

    7 380 ₽

    12 часов

    Перейти к курсу

Особенности школы

  • Мобильное приложение для iOS и Android позволяет загружать курсы на устройство и проходить их офлайн.
  • Разнообразие форм учебных материалов: видеоуроки, кейсы, тесты, домашние задания, глоссарий.
  • Мультиязычный контент позволяет получить новые навыки и расширить профессиональный словарный запас на иностранных языках.

B2B (business-to-business) – это сфера бизнеса, где компании взаимодействуют друг с другом, продавая товары, услуги или информацию.

Специалисты B2B работают в разных ролях, таких как:

  • Менеджер по продажам: налаживает контакт с клиентами, презентует продукт, заключает сделки.
  • Маркетолог: разрабатывает стратегии продвижения, привлекает новых клиентов.
  • PR-специалист: формирует положительный имидж компании, налаживает связи с общественностью.
  • Аналитик: изучает рынок, конкурентов, разрабатывает рекомендации для развития бизнеса.

Навыки, необходимые для работы в B2B:

  • Знание продукта: необходимо досконально понимать, что вы предлагаете, и чем ваш продукт/услуга лучше аналогов.
  • Коммуникация: умение налаживать контакт с людьми, вести переговоры, убеждать.
  • Аналитическое мышление: способность собирать и обрабатывать информацию, делать выводы.
  • Умение работать с возражениями: клиенты B2B обычно более требовательны, чем B2C, поэтому важно уметь парировать их возражения.
  • CRM-системы: знание принципов работы с системами управления взаимоотношениями с клиентами.

Онлайн-курсы B2B помогут вам:

  • Освоить основы B2B-продаж: поиск клиентов, холодные звонки, ведение переговоров, заключение сделок.
  • Научиться работать с возражениями: вы узнаете, как грамотно отвечать на возражения клиентов и закрывать сделки.
  • Изучить особенности B2B-маркетинга: как продвигать продукт/услугу на B2B-рынке, привлекать новых клиентов.
  • Развить навыки деловой коммуникации: вы научитесь вести переговоры, налаживать контакт с клиентами, презентовать продукт.
  • Узнать о современных инструментах B2B-продаж: CRM-системы, email-маркетинг, автоматизация продаж.

B2B – это динамично развивающаяся сфера, где всегда востребованы qualified professionals.

Онлайн-курсы B2B помогут вам получить знания и навыки, необходимые для успешной карьеры в этой сфере.

РЦК — рейтинг ценности курса, с помощью которого мы оцениваем онлайн курсы. Для объективной оценки используется формула, основанная на классической методике сравнительного анализа, модели цена-ценность, а также конджоинт-анализ (conjoint analysis). В процессе оценки задействованы не только основные атрибуты продукта (такие как школа, цена или длительность курса и др.), но и оценки клиентов.
8-10 баллов — курс рекомендован к покупке, его ценность превышает цену
5-7 баллов — цена курса соответствует его ценности, к покупке рекомендуется
1-4 балла — курс переоценен, к покупке не рекомендуется
Подробнее про РЦK